长三角地方好物产业联盟圆桌论坛圆满举行

当江淮沃土的自然好物遇见长三角的产业智慧，当传统手作的温度碰撞现代商业的逻辑，一场关于“地方好物出圈”的深度探讨在汤池田园客厅拉开帷幕。

这场论坛不仅是一次跨域资源的对接会，更是一场关于“文化赋能、品牌破局、渠道重构”的头脑风暴，让深藏闺中的地方好物，在思想的碰撞中照见出圈的曙光。

长三角地方好物产业联盟启动

圆桌论坛共话发展新路径

当天，在张诚先生的引导下，长三角乡村文旅资产交易服务中心相关领导、宁波镇海区副区长杨承志及其团队、三关六码头、百媒优选、联盟会员单位伙伴等与会嘉宾在轻松又不失深度的氛围中展开了热烈的圆桌讨论和交流。

论坛围绕“产品展示、合作交流、实践心得”三大维度展开。

期间，话题聚焦“品牌化与文化赋能”的核心命题。三关六码头以“非遗+老字号+年轻化”的模式案例，点燃了关于“如何让地方好物从地域特产升级为文化IP”的讨论；百媒优选以媒体转型经验，分享了“品质把控+渠道整合”的流通智慧；田园东方从城乡融合视角，提出“场景营造+产业孵化”的平台价值。政府领导则从政策支持、资源对接层面，回应了企业关于“如何构建政企协同生态”的期待，形成了“政府搭台、企业唱戏、平台赋能”的立体对话框架。

同时，与会者也深度剖析了地方好物当前面临的共性挑战：庐江小红头食品面临“传统印象固化、销售渠道闭塞”的困境，安徽王巢食品在出口与内销的平衡中寻求突破，白云春毫茶业探索茶产业与研学板块的融合可能，香妃茶籽油则在“小众市场与品质认知”的矛盾中突围。这些来自生产一线的真实痛点，成为论坛探讨的逻辑要点。

嘉宾观点集锦：从产品突围到联盟共生的思维碰撞

论坛上，三关六码头董事长杨林以“从外贸到无添加食品”的转型故事，撕开了农产品行业的现实痛点：研发成本高、市场接受度低、中小商户生存空间被压缩。他提出的“食品安全首位论”与“接地气做产品”的理念，直指行业本质——“农产品的健康度是天然优势，企业应深入农村发掘优质产品”。

而关于“品牌是文化沉淀”的论述，更引发共鸣：“快消品只有观赏价值，有生命力的产品才能传承文化”，其与沃尔玛采购老总的对话案例，印证了“非遗+老字号”对产品附加值的提升作用。

三关六码头董事长 杨林

三关六码头品牌总监张少华则以“文化内核+供应链革新”为主线，解构了三关六码头的转型路径。

从宁波特产到“全国非遗+老字号”的整合者，品牌通过87项非遗技艺应用、102家老字号合作，完成了从地域品牌到文化平台的蜕变。其“工业化语言转化手工技艺”的供应链创新，既保留非遗本真性，又实现标准化生产；“公交线路快闪+国家大剧院非遗展”的营销组合，让传统文化以年轻化姿态破圈；而25.6岁的团队平均年龄，更揭示了品牌年轻化的底层逻辑。

三关六码头品牌总监 张少华

合肥庐江的企业代表亮出“生态牌”与“文化牌”。

合肥味来小红头以“光绪八年的历史传承+无糖改良”的双重卖点，试图打破“甜口”刻板印象，其“鸿运当头”的文化寓意与千公丝、青梅等健康配料，展现了传统美食的现代转型可能；安徽王巢食品则以70%的出口占比为背书，强调日本市场严苛品控带来的品质升级，其便携包装瞄准年轻消费群体，为蜂产品内销开辟新场景。

合肥味来小红头食品有限公司

安徽白云春毫茶业开发有限公司、安徽王巢食品有限公司

苏州孟麦农产品有限公司

安徽白云春毫茶业则呈现了“茶产业+研学”的复合模式，1500亩自有茶园与2000亩辐射基地奠定生态基底，“年轻产品+有机健康”的定位直指消费升级趋势，而作为百花公社首个合作伙伴，其“产品带动区域发展，区域为产品赋值”的理念，引发了关于“产业集群效应”的思考。

苏州梦麦农产品的分享则聚焦“IP流量单品”策略，碧螺春、阳山水蜜桃等自带地域标签的产品，通过“故事化包装+长三角区域深耕”打开市场，其“从忽视品牌到策略调整”的转型经历，成为中小农企的镜鉴。

这些浙皖苏企业在产品创新与品牌突围中的实践，勾勒出地方好物的多元发展路径，而当目光转向流通领域，百媒优选以媒体转型的独特视角，为好物流通提供了另一种解题思路。

百媒优选理事长 沈荣兴

百媒优选理事长沈荣兴在讨论交流中揭开了“传统媒体破局乡村振兴”的实践密码。他提到，源于2013年传统媒体转型潮，这家由江苏13家党报联合发起的平台，以“品质为生命线”的理念，曾成功推广山东樱桃、陕西猕猴桃等地理标志产品。其核心策略在于：依托400余家党报媒体网络构建信任背书，通过“线上平台+线下体验”的双渠道模式提升流通效率，尤其在京东平台水蜜桃销售中斩获领先地位。“推销出去的产品必须质量好，否则会带来负面影响”的务实态度，为好物流通树立了诚信标杆。

作为媒体人出身的行业观察者，长三角地方好物产业联盟的顾问，李老师的发言充满战略高度。他敏锐指出：“地方好物联盟本应由政府召开，却由企业牵头，更显其价值”，并盛赞三关六码头“26岁的团队与102家老字号的碰撞”，是“传统文化与新消费概念的绝佳融合”。

针对联盟发展，他提出三大核心观点：一是“品质+安全+文化”的系统解决方案是破局关键；二是平台必须具备品牌背书与议价能力，避免流于形式；三是“上行下行打通”的难点在于落地执行，而田园东方与三关六码头的合作示范，为联盟提供了“点线结合”的可行路径。他对“长三角市场空间巨大，非遗赋能需要有情怀企业担当”的判断，为联盟注入信心。

宁波市镇海区人民政府副区长 杨承志

随后，宁波镇海区人民政府杨承志区长的点评搭建了“政策-市场-文化”的三维坐标系。他从“三关六码头税收虽不及制造企业，却具文化价值”的视角，肯定了文化型企业的社会意义；更以“食品企业步子迈大易引发安全风险”的警示，强调“口碑是生命线”的行业底线。

他特别指出：三关六码头“收购老字号、建立手艺人部落”的做法，与浙江共同富裕理念、乡村振兴战略高度契合，政府将在“搭建平台、整合资源、优化环境”方面持续发力，为企业保驾护航。

田园东方创始人与CEO 张诚

论坛最后，田园东方创始人张诚的结语直击联盟内核：“在新发展阶段，实业与产业更需抱团发展”。他以三关六码头与田园东方的合作为例，阐释“既赋能他人，也受益于他人”的共生逻辑，呼吁企业“深耕自身产品，共同将地方特色产业推向更高境界”。

他强调汤池田园客厅的“产业促进”功能——不仅是文化门户，更是城乡融合的关键节点，未来将通过“资源对接+品牌共创+渠道共享”，助力庐江好物“走出闺阁”，让长三角好物联盟成为乡村振兴的示范样本。这番话语，为论坛画上圆满句号，更锚定了联盟“协同前行”的未来方向。

长三角地方好物产业联盟的启动，不仅是一次地域资源的整合，更是一种发展理念的革新——在城乡融合的时代语境下，唯有以文化为魂、以品质为基、以联盟为翼，才能让深藏各地的特色好物，真正成为激活乡村、连接城市的价值纽带。

汤池田园客厅作为这场变革的起点，正见证着“好物”从地域符号升华为产业IP的蝶变之旅，期待为长三角乡村产业振兴书写更多新的可能。